啤酒招商ä¼ä¸šå¯ä»¥ç”¨é“ºè´§å¥–励æ¥è°ƒåŠ¨å•¤é…’代ç†å•†é“ºè´§çš„积æžæ€§ï¼Œå¹¶ä¸”é€‚å½“çš„ç»™ä¸‹æ¸¸çš„å•¤é…’åŠ ç›Ÿç»ˆç«¯æ¸ é“ä¸€äº›ä¼˜æƒ ï¼Œåœ¨å¦‚ä»Šäº§å“åŒè´¨åŒ–群é”乱舞的时候,有的代ç†å•†æˆ–æ˜¯åŠ ç›Ÿç»ˆç«¯è¿›è´§çœ‹ä¸çš„并ä¸å…¨æ˜¯ä¼ä¸šçš„产å“å’Œå“ç‰Œï¼Œè¿˜æœ‰éƒ¨åˆ†åˆ™æ˜¯é“ºè´§é™„å¸¦çš„ä¼˜æƒ æ”¿ç–。在产å“åˆä¸Šå¸‚阶段,啤酒ä¼ä¸šå’Œä»£ç†å•†æ›´åº”è¯¥ä¸»åŠ¨å‡ºå‡»ï¼Œæ ¹æ®å®žé™…æƒ…å†µç»™äºˆåŠ ç›Ÿç»ˆç«¯å•†ä¸€å®šçš„é“ºè´§å¥–åŠ±ï¼Œä»Žè€Œå¸¦åŠ¨ç»ˆç«¯å•†çš„è¿›è´§ã€‚
在进行铺货之å‰ï¼Œå•¤é…’代ç†å•†é¦–å…ˆåº”è¯¥å¯¹ç›®æ ‡åº—é“ºè¿›è¡Œåˆ†æžç ”究,通过åˆæ¬¡é“ºè´§ï¼Œè¦åˆ†æžå‡ºå“ªäº›ç±»åž‹çš„产å“更容易铺货,哪些比较难,尽é‡åœ¨é“ºè´§æ¸ é“上é¿å¼€ç«žäº‰ï¼Œå¼€è¾Ÿæ–°çš„å•¤é…’åŠ ç›Ÿæ¸ é“。如果铺货阻力太大,也å¯ä»¥è€ƒè™‘先从消费者身上入手,激å‘消费者的è´ä¹°çƒæƒ…,åªè¦æ¿€å‘了消费者的è´ä¹°çƒæƒ…,那么啤酒终端商对该产å“就有了好的预期,终端商自会主动上门,想è¦é”€å”®è¯¥äº§å“,从而æˆåŠŸé“ºè´§ï¼Œå®ŒæˆåŠ¨é”€ã€‚但铺货结æŸä¹‹åŽï¼Œå¹¶ä¸æ„味ç€ä¸€å®šæœ‰é”€é‡ï¼Œå•¤é…’代ç†å•†åŽç»è¿˜åº”该继ç»è·Ÿè¿›ï¼Œæ—¶ä¸æ—¶çš„进行回访,一旦å‘现è¥é”€å½“ä¸çš„问题,就è¦ç«‹é©¬è§£å†³ï¼Œä»Žè€Œå®žçŽ°äº§å“真æ£çš„动销。
铺货å—阻并ä¸æ„味ç€ç»“æŸï¼Œä¸€å®šä¼šæœ‰åŠžæ³•è¿›è¡Œè§£å†³ï¼Œåªè¦æœ‰æ£ç¡®çš„ç–略,铺货就会æˆåŠŸï¼Œä½†å•¤é…’招商ä¼ä¸šè¿˜åº”该让代ç†å•†æ˜Žç™½åŽç»ç»§ç»è·Ÿè¿›ã€å›žè®¿çš„é‡è¦æ€§ï¼Œå®žçŽ°äº§å“真æ£çš„动销。