1一线品牌和非品牌产品组合
有的经销商只做品牌产品，有的只做非品牌产品。如果想做大做强，我建议经销商一线品牌和非品牌组合。一线品牌能为经销商树立形象，因为一般消费者和顾客，都会从你经销的产品知名度来判断你的经营实力。经销商可以通过品牌产品建立的渠道逐渐把非品牌产品销量提升。在产品组合上以知名度高、价格敏感的品牌产品作为吸引客流的产品，来带动利润空间较大的非品牌产品销量，以提升经销商平均盈利水平。
2淡季+旺季品牌产品组合
任何产品销售都是有淡旺季的。例如方便面5-8月泡面是淡季，而干脆面这个季节是旺季。某种知名保健饮品4-7月是淡季，而啤酒和水、茶饮料4-7月是旺季。如果经销商产品太单一，就会出现一年中某个时间段供不应求，而某个时间段没有销量，导致车辆、人员闲置，持续亏损。
3成熟品牌和新品牌组合
新品牌的利润一般大于成熟品牌，再者任何品牌都是有生命周期的，就像人会生老病死一样。如果所有精力专注于一个品牌，这个品牌一旦出现大的变故，经销商的生意会受到很大的影响。任何行业每过几年都会有新的品牌诞生，新产品入市，厂家对经销商的支持和利润空间相对比较大，有时候销售一件新产品的利润是老产品的2〜3倍。同时消费者中也不乏喜欢尝试新品的猎奇者。
4心产品+辅助产品组合
没有能代表经销商个人品牌、能上量、能支撑日常现金流量的核心产品的经销商都难以做大做强。这样的产品越多，说明你的赢利状况越好!所谓辅助产品就是暂时销售一般，但销售趋势很好，属于朝阳产业，只要持续推广，就有可能成为利好的产品。这些产品就是明星产品，今天的明星产品，极有可能是明天的核心产品，所以值得为它做一些投资。
5渠道的相容性和品牌的兼容性组合
经销的产品如果销售渠道不同，产品不兼容，势必销售模式不一样，经销商就需要组建不同的销售队伍，这无形中增加了管理的难度和成本。如果经销的产品具备相容性和兼容性，例如方便面、火腿肠、饮料、啤酒等基本上渠道和品牌相容，这样就具备品牌互补性，这样的品牌组合会增加渠道的控制力。
6高中低价格组合
有些经销商代理的某个产品是亏损的，可总体销量是赚钱的。这种经销商在运用三三制的原则赚钱：三分之一的产品略亏，三分之一的产品略赚，三分之一的产品多赚。三分之一略亏的产品，就是大路货，想赚也赚不了多少钱，却能吸引消费者，统称为人气产品。三分之一的产品略赚，就是成熟期产品，薄利多销靠规模效应。另外三分之一，这类产品是经销商利润的主要来源，可以通过大路货或者成熟产品带货出去，赚取高额利润。
合适的产品组合才能为我们带来更大的市场。在不同的时间，选择不同的产品搭配，这样才能做到首尾兼顾。纵观市场才能把握全局。学会了这些产品搭配，我们还怕做不好市场吗?
做招商 找项目 看资讯
