但是根据事实，我们看到商超促销并不想我们想象的那么简单，促销自然是十分必要的，但是商超堆头该怎么堆，也是我们关注的话题之一。今天好酒招商网小编就来和大家聊一聊商超堆头那些事!
堆头是现代终端中一种非常重要的陈列手段，是企业的重要促销方式。有的产品设置堆头比没有堆头时的销量能提升两倍甚至五倍、十倍。一个名不见经传的企业通过大量设置堆头能够迅速进入到行业前几名行列，成为终端的宠儿。堆头能够让你一夜成名。堆头，就是拥有这样的魔力。
堆头设置不仅是一种促销手段，更是一门艺术，而且是门实用艺术。他把企业的销售目的、向消费者传递的信息、消费者的需求都要完整的结合起来。那么，如何通过这种艺术来实现自己的销售目标?
自己到底需不需要做堆头?
目前，一般企业做堆头有几个因素在里面，一是为了冲销量，堆头可以有效提升销量。二是促销力度大的时候。促销力度大，会吸引消费者购买，因此堆头就显得比较重要。三是有的企业上不上堆头是受竞品影响。比如，蒙牛上了堆头，伊利就必须上。所以，有的时候做堆头是主动出击，有时候是被动的。
如何选择卖场做堆头?
一是选择那些销量贡献大的、利润贡献高的卖场，继续提升单店销量;
二是刚进场的卖场或是销量差的卖场，做堆头以提升销量;
三是根据自己的资源情况，预备充足的情况下可以多上几个店的堆头，预备有限就少上几个店的堆头;
四是在销售计划中，有的大卖场所占地位比较重要，或是企业自身有促销计划，根据这些计划来决定上堆头。
如何确定堆头位置?
做堆头，首先要考虑六个因素：
一、自己的品牌强弱。如果我们的品牌影响力很弱，堆头挨着一个影响力很强的品牌，那我们就吃亏了。
二、产品的价格档次。
三、位置。如十字通道口、大门口等等人流量大的地方的堆头效果肯定比其他地方要好。
四、目标消费群的购买习惯。有一些产品是冲动购买型的，还有一些产品是习惯性购买的，要根据购买习惯的不同来选择堆头的位置和形式。
五、品类属性。比如牛奶，消费者更愿意在品类区购买。要注意品类环境，如周围是不是有异味?跟周围产品的关联度大不大?
六、促销力度。如果你的促销力度不太大，而你的竞品的促销力度大，那么显然不适宜和他的堆头离得太近。
商超堆头的设置还是有很多学问在里边的，自己的产品适不适合做堆头，该怎么做，都需要我们实地考察之后，才能做决定。对于商超堆头您知道该怎么做了吗?
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