中国白酒高端化是如何走向成功的?

第一步：找到企业在行业中独一无二的地位和身份，建立高端化的品牌高度

即从产地、血统、文化、历史等各个方面，挖掘出品牌在行业中独一无二的品牌高度，这样才能够支撑起品牌高端化的历史，比如说水井坊的成功就是在茅台五粮液之外，以考古发现的白酒古作坊为依托，从而成为了中国高度白酒有史可考之地，找到了中国白酒第一坊的品牌基础，俨然成为了中国高端白酒的发源地，使得消费者对于水井坊的地位刮目相看，成为了中国白酒顶级品牌。然后通过系列的软文公关，让消费者人为水井坊就是中国高端白酒的发源地，历史悠久所以卖高价是有理由的。

第二步：对接独特的社会主流价值观和意识形态，打造高端化的品牌深度

虽然企业有自己的行业地位，但是如果没有走好第二步，那么充其量也就是一个自说自话的区域白酒，根本不可能成功。

比如茅台五粮液，一个占领中国政界的主流价值观，一个占领中国商界的精英主流价值观，从而造就了茅台不可撼动的国酒地位和五粮液不可撼动的中国精英阶层的白酒地位。这种价值观的把握，让茅台和五粮液受益无穷，也成为他们不断提价还能够保持品牌高端化动能的基础。

再如洋河巧妙地抓住了普通公务员群体喝到并喝不起茅台、五粮液的市场机会，推出了务实的政务商务高端白酒市场，并且通过系统的品牌营销运作，成功地占领并且放大了这个市场，从而能够迅速成为中国高端白酒的旗帜。个人认为，今年洋河蓝色经典的中国梦系列广告，以及植入到建党伟业中的广告，个人认为是非常成功的广告运作，它成功地抓住了中国社的主流价值观和意识形态。

第三步：设计鲜明的品牌形象体系，塑造高端化的品牌认知度

也许有人会说，洋河的成功其实是建立了一套鲜明的品牌形象体系，差异化的品牌形象让洋河迅速在行业中掀起了一场蓝色风暴，如果没有良好的品牌形象体系支持，白酒高端化根本不可能。是的，品牌高端化必须要有良好的形象做支持，这样才能够保证品牌能够快速升级，我们能够记住的高端白酒，都有一个鲜明的品牌和产品形象，茅台的经典瓷瓶、五粮液的经典玻璃品、水井坊的经典狮子形象、洋河蓝色经典的经典蓝色视觉系统……，任何一个高端白酒都有一个鲜明的形象，能够注入到你的脑海中，成为随时唤醒你脑海记忆的元素。

总的来看，在整个中国白酒高端化的过程中，其实，每个高端白酒品牌都有其属于自己的成功之道和发展策略，茅台、五粮液也好，泸州老窖、洋河等品牌也好，能够跟进成功，在市场中赢得先机，进而晋升为一线高端白酒品牌，都少不了几个最基本的规律。