经销商这样才能提炼出产品的卖点

所谓的卖点，也就是产品吸引消费者的特点。很多经销商很难找到正确的产品卖点。也许会有经销商认为找到产品的卖点多容易，不就是产品的特点吗?但是，小编告诉你，不是所有的特点都可以当产品的卖点的。真正的卖点是产品独一无二的优势特点，是产品最能吸引消费者前去购买的地方。那么，经销商应该怎样提炼产品的卖点呢?

满足消费者的需求

产品之所以会被消费者购买，是因为产品符合消费者的需求。所以，产品的卖点首先要满足消费者的追求。这样才能够吸引消费者前去购买。消费者在提炼自身产品卖点时要对消费者进行调查，了解消费者需求之后再进行提炼产品的卖点，这样产品的卖点才能抓住消费者的需求，起到打蛇打七寸的作用。从而使得产品受到消费者的追捧。

产品自身独特的优势

提炼产品的特点最简单的方法莫过于从产品自身优势中提炼。经销商可以在产品的众多优势特点中寻找到一个对消费者最有价值，性价比最高的特点优势，用来作为产品的卖点。但是，这个优势必须是产品独一无二的，这样才能够吸引消费者的目光。如果你所提炼的优势特点在市场上千篇一律，这种特点已经使消费者麻木，那么，消费者也不会放弃熟悉的产品而去选择你的产品。

最好是竞品的软肋

市场上大部分的产品都有淋漓满目的竞品。经销商推出的产品想要打败这些竞品获得大卖。最好使产品的卖点是竞品的劣势软肋。这样就可以以己之长攻人之短，取得事半功倍的效果。经销商可以把产品和竞品进行对比，寻找出各自的优缺点和相异处。然后针对竞品的缺陷之处寻找自己的优势，并将其完善成为自己的卖点。这样在市场上就能扬长避短，吸引消费者眼球。

卖点要灵活性

消费者是随机性的，产品想要大卖就需要使产品的卖点具有灵活性。毕竟在市场上，不同的人，不同的需求，对产品的要求也是不同的。如果产品的卖点死板单一，那么就会限制产品的适应人群，丧失市场。产品的卖点应该从市场，需求，消费者，时间段等方面进行分析。这样才能使得产品的卖点具有灵活性，才能够使产品成为消费者广泛接受的爆品。

不局限于产品

产品的卖点不能局限于产品自身的特点，也就是说经销商不能仅仅盯着产品本身，而要将眼界打开，注重围绕着产品的服务，体验等方面。当两款产品质量，特点都差不多时，影响消费者购买哪款产品的因素往往是商家的服务态度。将心比心，若是你去选择两款差异不大的产品，一个销售员服务态度热情亲切，一个销售员冷眼旁观，甚至不给你好脸色。你会选择哪个?所以，经销商可以重点打造服务，并将服务成为产品的一个卖点。这样，也会吸引消费者前去购买，也会使经销商的口碑越来越好。所以说卖点不只限于产品，也可以是你的个人或企业魅力、品牌感召力，以及能给客户创造的其他方面的价值等。

介绍产品的十个好处，不如把产品的一个好处说透。经销商在推广产品时与其说产品百般好，不如将产品最符合消费者需求的卖点说好，这样才能够打动消费者前去购买。而通过以上的几点，你就能提炼出产品自身独特的卖点，这样就能使产品具有强有力的竞争力，并在市场上建立自己的销售蓝海。