销售淡季来临我们应当如何面对

从市场部、销售经理以及销售顾问三个职能上来看，销售该如何齐心协力共同应对销售淡季的?

正确看待淡季

一

1.淡季不应该成为销量下降的全部理由。

2. 淡季是打击竞品,清理市场,提升市场占有率的最好时机。

3. 淡季是开发新网络,开发新客户的最好时期。

4. 淡季是调整产品结构,推广新产品的最好时机。

5. 淡季是锻炼业务人员,检验业务人员能力的时机。

6、淡季是加强人员培训、渠道培训，加强内部管理的最好时机。

7、淡季是强化客户关系，提升品牌口碑，积蓄客户资源的最佳时机。

市场部该怎么做?

二

1. 新产品规划。总结旺季产品销售状况，确定自身产品优势，以及相对于竞争品牌的产品短板，洞察竞争品牌的新品开发方向，了解市场需求。新产品规划应强优补缺，提升市场占有率。

2. 制定客户维系方案，监督执行淡季。市场人员工作的时间相对充裕，因此，利用销售淡季，加强、加深客户关系，是取得客户信任与好感的绝佳时机。同时，通过老客户的回访，发现并建立潜在客户资源，为旺季的到来和新产品上市打下基础。

3. 制定渠道建设指标，对区域市场进行指导、监督。

1)填补空白市场，市场部可要求销售经理对本区域空白市场进行考察并填补空白市场;

2)抢占对手网络，利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大;

3)开辟第二战场，利用淡季，建立有效的信息网络，就相当于建立了一个随时有可能爆发的市场;

4)现有卖场管理提升，制定5S管理标准，经过培训后，由销售经理、销售顾问共同执行，市场部负责监督考核。

4.制定人员培训计划。

如果抛开产品，单纯从营销技能上看，我们工作几年甚至十几年的销售顾问，可能还不如经过几个月培训的新人。加强培训的目的就是要让我们从经验型销售向专业型销售的转变 。

5.制定品牌宣传推广计划。

淡季中的品牌建设往往能比对手更加容量让消费者认可接受。“旺季做销售，淡季做品牌” 。

1)在淡季做品牌可以区别其他的竞品，减少成本的投入，因为在淡季品牌的干扰度比较小:

2)更容易突出品牌，在淡季我们可以加大对展厅，二批、客户较集中的区域进行POP、DM、产品巡展等宣传;

3)在淡季也可以做一些促销活动以争取把竞争对手的客户吸引过来，通过促销来扩大品牌的认知度。

销售经理该怎么做?

三

1. 理解领会公司淡季营销意图和具体方案并严格执行。

2. 深入了解分析市场环境：

1)分析和研究市场现况，预测整个行业发展趋势，从而为自己确定下阶段区域市场营销策略提供依据;

2)走访市场，详细了解区域市场的汽车销售渠道，建立储备渠道资源，掌握各级市场的销售情况，确定市场建设目标;

3)与销售顾问进行沟通，了解现有网点的销售潜力，以及存在的问题，确定提升方案;