推广 热搜: 白酒  1*1*1  1*1  茅台  公司  白酒**  1*1*1**  公司**  1*1**  泸州老窖 

打破壁垒 品牌如何构建与消费者的“沟通桥梁”?

   日期:2022-03-28     浏览:96    评论:0    
核心提示:在消费升级的大背景下,消费结构的品质化转型正持续推动酒水交易规模的增长。近两年,酒水消费日益提升,同比增速保持在30%左右,众多酒企迎来了机遇与挑战并存的时刻。这其中,品牌宣传、消费者沟通便成为了不少酒企抢占市场的制胜法宝,但打破和消费者之间的壁垒,建立“沟通桥梁”却并非那么容易。01、品牌建设,离不开

在消费升级的大背景下,消费结构的品质化转型正持续推动酒水交易规模的增长。近两年,酒水消费日益提升,同比增速保持在30%左右,众多酒企迎来了机遇与挑战并存的时刻。这其中,品牌宣传、消费者沟通便成为了不少酒企抢占市场的制胜法宝,但打破和消费者之间的壁垒,建立“沟通桥梁”却并非那么容易。

01、品牌建设,离不开高质量“沟通桥梁”

在白酒行业近十多年的高速发展过程中,白酒品牌力的重要性越来越得以彰显,酒企走品牌之路的共识也越来越强。正因如此,越来越多的白酒企业开始重视对自身品牌的再塑造和深度推广。然而在互联网时代,品牌经营看似简单,但是要让品牌经营脱颖而出,而不淹没在广大的信息海中,势必需要企业通过不一样的方式与方法,通过打造专属风格,给人独特的视觉和感受,才能有胜算。

而打造品牌至关重要的一点,就是得和消费者之间建立高质量“沟通桥梁”,高质量的沟通需要把品牌抽象概念具象化,需要企业从日常生活、消费心理出发寻找到可以承接的品牌形象,构成可以被消费者感知的品牌系统。简而言之,得让消费者看到广告后先产生共鸣,而后再去接受产品宣传信息,让品牌进入消费者的潜意识。如此,消费者才能更好地关注到品牌传递的价值感,从而延续品牌价值,创新品牌价值。

02、建立高质量“沟通桥梁”的三大核心

在了解“沟通桥梁”的重要性后,要如何构建这道隐形的桥梁呢?从诸多相关研究与分析当中,品牌与消费者之间的高质量“沟通桥梁”的建立,以下三方面是其中的核心,品牌方主要可以从以下三个方面发力。

一、深刻挖掘品牌核心价值

挖掘品牌核心价值时,要深度挖掘企业历史和区域文化,找到能得到消费者深度认同的内容,如普世性的主流价值或时代性的崇尚价值。对于内容的输出不应该套用传统空泛的理想文化,应该从酒企与品牌自身出发输出让消费者“看得见,摸得着”的真切实质性内容。对于品牌的核心价值,消费者更愿意拥有切实的文化体验和真实情感共鸣,甚至是置身其中的参与。此外,明确品牌价值体系中品牌哲学、品牌理念、品牌口号、品牌行为等各个层面的内容,以便于落地。

二.输出好内容,讲出好故事

一个有长久竞争力的品牌,必须依附在真情实感之上。能把挖掘出来的品牌价值变换成一个个情感真挚的品牌故事,就会赋予品牌情感的力量,真正的打动消费者。

在挖掘品牌故事时,需要抓住“情节、情绪、情感”这三大元素,找到具有传播力的冲突点,提供真实情节支撑,让故事真实起来,激发消费者对品牌所产生的情感共鸣,最终打进消费者心智当中,在消费者感受故事情节的过程中,潜移默化地完成品牌信息在消费者心智中的植入。

三、合理利用多媒体渠道,适应新消费环境

“酒香也怕巷子深”,在互联网时代媒介进一步拓宽覆盖范围、延伸影响力度,任何不以到达为目的的内容,都是属于“自嗨”,有了好的故事,就得有合适的传播途径。

通常来说,传播策略一是基本媒介传播,比如高铁、高速公路的高空广告、落地性的终端生动化广告;二是精准性的品牌传播,如话题性的公关活动,IP类的主题活动等;三是跟随热点的品牌传播,比如符合时事热点的即时性宣传推广等。除了这些方式需要结合外,在新时代背景下,酒企也得学会适应新的消费环境,进行一些符合当下年轻人社交的其他方式的体验营销,如开展音乐节和线下体验店等,加强和年轻群体互动营销,输出品牌文化价值,让年轻人认可和认同品牌,吸引流量和关注度。

在如今,单纯吆喝式的传播已经不足以唤起消费者的注意和兴趣,只有打破和消费者沟通的壁垒,让他们真正融入和参与到品牌建设中,品牌才能迈上一个新的台阶。高效的品牌建设对于实力雄厚的酒企来说是锦上添花,而对于中小酒企则是实打实的雪中送炭,掌握好这其中的秘诀,不断提升产品品质,或许能逆袭成为行业黑马。(原标题:打破壁垒,品牌如何构建与消费者的“沟通桥梁”?)

 

本文链接:http://www.jiushui.co/news/show-527.html

打赏
 
更多>同类新闻
0相关评论

Copyright 版权所有:中华美酒招商网 | 客服电话:13001072518 | 备案:
免责声明:本网站只提供信息交流平台,不进行网上销售,对交易双方不负任何责任。望双方谨慎线下交易。
任何单位及个人不得发布违反酒行业相关政策及国家法律规定的信息和虚假信息!。
如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。
Copyright © 2009-2021 www.jiushui.co All Rights Reserved.