“70后”沈兰
从酒业运营商转身为酒厂家
1999年,如今的的陕西弘昊中唐文化传媒有限公司董事长沈兰进入酒业,那一年她23岁。她在陕西市场将一款名酒从300万卖到7000万,与五粮液、舍得等名酒保持了多年合作。
2020年疫情来袭,沈兰及时对公司组织构架和产品结构进行调整,同时“见缝插针”下市场招商,公司业绩保持稳定。
2021年,沈兰与合伙人斥资在四川古蔺产区购买了一家酒厂,完成了从运营商到厂家的转身,同时推出酱酒自有品牌“中唐龙涎”。
沈兰表示,疫情期间大部分酒商都在收缩,自己却收购酒厂推出自有酱酒品牌,一是看好古蔺酱酒区位资源优势,二是希望实现运营商到酒厂的转变,弯道超车。
酱酒市场竞争激烈,作为一个新品牌如何才能弯道超车,沈兰不断推出营销创新。
“中唐龙涎”上市后,沈兰团队在陕西省内开展自营,在汉中、商洛联合当地经销商打造样板市场,在省外则推出了“合伙人”模式。
沈兰表示:省外合作伙伴愿意合作,按照协议打款享受相应支持后,还可以在规定时间参与分红。如果产品销售不畅可以调换货,扣除相关费用,经销商可以将货退还公司。
正是采取了上述措施,“中唐龙涎”进入市场后销售业绩很快突破千万。沈兰表示,2023年公司积极开展组织结构调整,加强团购市场拓展,2023年酱酒销量将冲击5000万,与疫情之前相比,公司整体将跨上新台阶,实现从运营商到厂家的转型。【来源: 云酒头条 】