前段时间i茅台出现带动人们对酒水电商新一波关注，可谓“上线即火爆”。此前互联网大厂也频繁入局该赛道，然而并不友好，历史发展中，吉购和网酒网等相继倒下。
现在，公开资料显示，酒仙网从2021年4月8日首次递交招股书冲刺创业板ipo开始，于同年8月4日，12日和9月29日，先后递交四版招股书，最后依然没有打动深交所。为何如此难做呢？我认为产品在目标市场生命周期越来越短、市场串价、低价销售速度等越来越快，这是近两年困扰酒企最同频的问题。竞争过于激烈是任何行业到一定阶段必然产物，对追求可持续健康发展的酒企而言，都不应该将此问题作为籍口。显然，不做市场品牌管理、渠道管理，只想换壳不换汤，快速招商圈钱更是行业营销品德和素质缺失的一大悲哀。因此，净化营销思维，找到科学改造问题的核心手段才是酒类企业长期努力的目标；这一切为什么很难实现？我认为，根本问题应该从历史发展视角进行审视“酒水电商”这件事。
互联网出现后买方市场开始占主导，这种突破地域限制，任何人在任何时间都可以买到所需产品大大突破传统区域经销商制。
可见，此格局无形中被打破，背后意味着线上动了无数线下相关利益者的奶酪。
总结存在四个方面显著特征：
1）对传统销售产生冲击；
2）传统渠道与电商融合需要适应；
3）零售价格困局；
4）酒企竞争格局被改变。
从目前来看，众多酒企盈利来源“中高端酒销售”，此蛋糕属于高利润附加；而类似酒仙网等电商平台生存逻辑本质是“压缩传统品牌渠道利润”，用价格优势切市场。
酒类电商获客模式通常采用低价、社交裂变等切入口，这势必冲击传统渠道终端价格体系。
酒水市场在过去的十几年的爆发发展后，主要问题，价格虚高、产能过剩、品牌众多良莠不齐，由于国家政策和经济增长放慢、白酒主流消费缺少年轻群体等等因素，白酒需求降低。
2．这些都是一些表面大家都看的到的问题。说说内部的问题。经济增长放慢、银行收紧贷款、国家调控政策限酒限三公消费政策，一方面导致酒企尤其是中小酒企资金紧张，面临资金链断裂问题，另一方面市场需求减少，这个减少一方面是三公消费减少消费，更重要的是市场预期降低，经销商不再看好未来市场，导致不再大量囤货，酒厂不能出货，就不能大规模生产，多米诺骨牌效应，导致了现在这种情况。
那我们应该如何应对？
首先我们应该线上线下相结合，线上主要以打造属于自己的私域流量为主，私域流量之所以会有一个私，是因为在它之前，还有一个公域流量，而私域流量的名字和概念，也正是相对于公域流量而言的。目前，行业中对于私域流量最为准确的定位是，它是一种免费的、专属于个人或者是自主品牌的、可以反复无限次利用的流量。私域流量的这三点定位，也刚好是与公域流量相对的。接下来小编就给大家分享一个可以有效打造私域流量的营销方式。
泰山众筹模式：
首先泰山众筹模式的机制以产品售货的方式，不使用现金入局，电商产品为本，会员为以电商为本质，买产品送活动币，活动币是做为会员的赋能增值，以产品入局，通过产品效果形成消费习惯，激起会员购物的欲望持续为平台创造价值，让会员参与利润分配，在分利润的过程中把产品卖出去，并且泰山众筹模式有着高复购的机制，能促进新老会员的复购频次，缩短复购的时间，提高复购的转化率。
例如：399产品，买399产品成为平台会员，享有本来赋予会员收益，同时给到同等积分/活动币币，活动币/积分用于会员增值
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参与平台的泰山众筹项目，下面微三云志英给大家解析新消费新商业态-泰山众筹电商新玩法。
泰山众筹采取四进出一模式机制，每期众筹成功上涨30%额度
第一期10000活动币
第二期13000活动币
第三期16900活动币
第四期21970活动币
第五期 28561活动币
第六期 37129活动币
第七期 48267活动币 倒数第四期 退70%活动币给30%积分
第八期 62747活动币 倒数第三期 退70%活动币给30%积分
第九期 81571活动币 倒数第二期 退70%活动币给30%积分
第十期106042活动币 众筹失败 退100%活动币
倒数第十期众筹失败，即倒数前第七，八，九期都视为爆仓，倒数第十期退还100%活动币，倒数第七，八、九期退还70%活动币，返30%的积分可按照每日千分比逐步释放成零钱。文章编辑zhiying_微三云志英369.
控盘核心：每期众筹成功收益的30%＝静态12% ，动态奖励14% ，平台维护费 4%全部分无任何泡沫。（这里的分润奖励是用产品利润来对冲的）
1.产品为本，品牌为营。用户需要购买产品，这是平台的纯利润。
2.用户增值：积分/购物币、积分和购物币可在平台上消费、扣除和参与众筹。
3.众筹用的是积分/活动币，成与不成，都不损伤平台及用户，成了，用户仍得积分/购物币，只有静态收益和动态收益是钱，而静态收益和动态收益的总比例控制在26%以内，都是从产品的利润对冲，完全可控正波比。
结语：
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