“60后”符子英
疫情三年新开11家名酒连锁店
辽宁鑫源英民名酒连锁经营有限公司(简称英民公司)董事长符子英,是一位酒业60后老兵。
1998年符子英进入酒海创业,2002年成为辽宁首家茅台专卖店经销商,并相继携手五粮液、汾酒、剑南春等名酒。截至2023年3月,公司在沈阳拥有27家门店,已是东北名酒大商。
2022年,沈阳市因疫情“封城”,英民公司所有门店闭店停止经营,公司近一个月没有销售收入,同时还要向上游打款支付工资,压力可想而知。
面对考验,符子英首先明确公司不减员、不降薪、福利照常发放,稳定员工团队,同时梳理业务开展“加减法”。
先做减法。疫情之下消费场景变化,公司原定团购和大型活动取消,人员费用投入得到节约。
再做加法。公司线下受阻强化线上,通过和古越龙山合作的线上专卖店,不断宣传英民公司名酒保真优势,通过线上咨询顾客到店提货。2022年6月,公司组建有6个员工的电商部,包含2个专职主播每天定期直播,开播数月产品销售200万,同时也聚集人气吸引消费者,提升了英民公司知名度美誉度。
为了更好服务消费者,英民公司还和沈阳部分高端小区联合,通过小区管家、定点送菜等开展社区营销,效果明显。
疫情期间为方便消费者购酒,英民公司推出“一瓶也送”业务,消费者即使只购买了一瓶100元的酒,门店也会送货上门;业务人员每周提供门店进销存报表,做到了门店管理精细化。
正因为采取了上述措施,疫情三年英民公司业绩逆势增长,还新开出11家门店。
符子英表示,2023年酒类消费场景全面恢复,公司将企业团购作为突破口。在厂家支持下,英民公司将进一步做好沈阳名酒销售网点进店、销售、终端建设、做深做透市场,力争全年销售增长30%。【来源: 云酒头条 】